为什么做微商不赚钱了?

来源:淘微商 作者:淘微商 发布日期:2016-06-17 15:27:07

今年以来,一方面微商开始得到主流舆论的支持,赢得发展空间,而另一方面曾经辉煌的微商团队也遭遇危机,微商从业者赚钱越来越难。那么为什么做微商不赚钱了?其实那些微商做不好的人大多都会犯一些错误。

错误一:暴力刷屏,缺乏价值塑造

时至今日,多数微商仍停留在暴力刷屏的初级方式,朋友圈充斥着各种产品广告,毫无价值感可言。其实微商火爆的一大原因是它依附于朋友圈这个载体,人与人之间的交互相对于人机之间的交互更具真实性,用户体验更好,并且朋友圈的内容相对于单纯的广告内容更有一定价值性。所以要做好微商,必须坚守价值供给和真实互动两条底线不能放松,才不至于让自己的微商之路越走越窄。

错误二:粉丝基数较少成为微商创业阶段的“拦路虎”

众所周知,想要做微商,粉丝基数乃重中之重。纵观现在成功的那些微商,基本上都是之前开过淘宝店,或是有实体店的商家和个体。当然不排除还有某些大品牌和自媒体明星。他们的成功很大程度上是由于他们在做微商之前已经有了一批习惯于网购或是熟悉电商交易的粉丝基础。吸引相对精准的用户,线上线下,持之以恒做下去才能看到希望的曙光。

错误三:销售的产品种类繁多,没有主打产品

这也是初涉微商领域的企业和个人常犯的错误。如果产品太多且没有主打,微信内容就不可避免的繁杂且空洞无趣没有记忆点,很难让用户产生购买欲望。

反而现在做的比较好的微商案例,大多都是产品不多的。比如有个卖米的朋友,只有一种产品就是米,可是他几个月能做到百万,大家也记住了他的产品,就是米,有机米。所以产品不在于多,在于精,太多就没有了亮点了。

错误四:盲目囤货

囤货本身不是问题,问题超出自身能力的囤货。以面膜微商为例,由于生产门槛较低,再加上市场上无组织的盲目生产,导致供远大于需。据不完全统计,市场上小作坊生产出来的面膜存量已经达到五六年才能够消耗完。

错误五:一件代发

与盲目囤货相对应的是一件代发模式,它虽说避免了产品被积压在代理商手中的问题,但不可忽视的是这种方式可能会助长部分微商代理的惰性,他们只需要扩大传播的影响力,让别人产生购买欲望,然后再找上家发货,因此不会有多少经营压力。

微商的魅力在于让那些不上班的或者工作不太忙的人能够把空闲的时间利用起来,低成本创业,具有良好的发展前景。而在最初的微商红利期过后,野蛮生长模式已经不再适合,微商正逐步走向规范。

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